最近过的挺郁闷的，工作没什么激情，业务组的人也一个一个离开了。看来又得去招聘会了。上海大多数的业务单位都在遵循着这个模式：招人、试用、淘汰，淘汰率往往超过90%。所以做业务工作的也是最不稳定的，因此我们这些人也成了最不受女孩子欢迎的男性。其实公司招人也是要成本的，中介也好，网站报纸也好，都是一分钱一分货，想招到人就得多花钱，招聘会就更不用提了。招来了人还得出工资，就算没业务，最基本的薪水也得给，这也得开支。可是为什么花这么多钱招来的人就不能多留几个呢，一批批地淘汰再一批批地招。

        问题是留不下来，因为很多人做不出来业务，或者觉得太辛苦，而真正有头脑做业务很强的人又不甘给老板打工，去同行业的公司里接个代理赚的钱比薪水和提成加起来还多几倍。毫无疑问，业务员的底薪在所有职业里是最低的，因为出不了业务公司就得白出工资，当然是越少越好。正因为如此，业务单位招人往往吸引不了真正有头脑有水平的职员，也就只好放低门槛是人是鬼都拉公司来试试，所以招来的人能力也都参差不齐，而且普遍都是没有社会经验和工作经验的。这样的职员放到业务工作中往往只能扮演着派单员和信息员的角色，即使有一定的语言交流能力，也只是会动嘴巴不会动脑子，很难深入地接触客户，更不要提引导客户的思路，推销自己的业务。

这样的问题现在就在我们公司里一次次地重演，问题一直得不到解决。招一批人来，看着很有气氛。但过不了多久就要走掉几个，留下来的还在为待遇问题天天抱怨，根本就没积极向上的工作气氛。说实话，公司给的奖金比例的确太低了，低到很不合理甚至可以说很荒唐，也难怪他们都要抱怨了。受他们几个业务员的影响，我现在工作也很没激情了，只是凭着前段时间积累的一点点工作经验，习惯性地完成一些简单的任务。即使签了单，也找不回以前那种兴奋的感觉了。

        其实以前业务员抱怨待遇和奖励低，我还为这事单独找经理谈过一次。他倒是爽快，当时就给了我一个很爽快的答复。正当我兴奋地要在业务组公布的时候，他却又提出要设一个晋升要求，晋升前还是按原来的模式走。这一次对整个业务组的士气打击相当大，以前他们几个业务员还经常跟我抱怨，现在连抱怨的兴趣都没了。在我看来，一个业务员不关心自己的利益特别是业务奖励，是非常可怕的事情。我个人对公司的态度也因此发生了很大的变化，以前对公司的感情非常浓厚，但经过这段时间，我的心真的和公司产生距离了。

        果然，可怕的事情发生了，后来的一个月，整个业务组除了几个IP电话的小订单之外，再没取得什么进展，公司等于白给了我们几个人的底薪。发薪水的那天下午，经理批评了我，说他们只拿这点底薪，连生存都不够。我应该帮助他们取得业务，让他们一个月至少也要挣个两三千块钱。对次我也只能冷笑笑了，按这样的奖金制度，想一个月拿两千块，就至少得做到两个最大的业务单，这样的指标恐怕一个资深业务员都做不到。

        最后没办法，还是得调整。这次公司做的让步非常大，几乎一半以上的利润都让给业务员，基本上我们不100%努力，就不能给公司创造效益。而公司给我的提成是最高的，底薪也加了，但是到了这个时候这些真的提不起我的工作激情了。好怀念过去什么都不想，就想着找客户签订单的那种幸福感觉。

        今天，我制定了一套新的业务员奖励标准，拿到经理那他也比较认可，并且准备下一轮招聘会的事了，打算新招的人就按这个标准执行了。